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洞悉消費者需求,美的廚電助力團年飯
2015-01-19 15:39:10   來源:中國杭州網-杭州時報綜合   評論:0 點擊:

 

    年味漸濃,搶購年貨為各品牌的節前促銷帶來了絕佳時機。各商家使出渾身解數,勢要打響新年頭炮。在讓人眼花繚亂的信息中,美的廚電”助力團年飯“的主題正成為人們廣泛討論的話題,備受行業關注。究竟是什么樣的營銷策略,讓美的廚電在這場促銷大戰中脫穎而出?營銷專家分析,隨著理性消費的普及,價格已不再是這場戰爭中的利器。能洞悉消費者需求,成為了美的廚電的制勝法寶。

讓愛回家,”團年飯“直擊情感需求

    美的廚電負責人表示,本次活動在美的大唐專賣店(烤箱),美的微波電器官方旗艦店(微波爐),美的廚電旗艦店(煙灶),和美的清諾專賣店(吸塵器)等天貓專賣店同步舉行,旨在以高性價比的產品助力消費者吃上一頓更快捷、健康的團年飯,更好地與父母享受天倫之樂。除夕之夜,無論相隔多遠,工作有多忙,人們總希望回到自己家中,吃一頓團團圓圓的團年飯。搶車票屢屢成為社會熱點,除了折射出中國人對傳統習俗的重視外,更多的是打工一族背井離鄉的不容易與對家人的掛牽。家人的團聚往往令留守家鄉的父母在精神上得到安慰與滿足。過去的關懷與撫養子女所付出的心血都沒有白費,能一家人共敘天倫,這是何等的幸福。但回家,并不只是”吃飯“。除夕的這頓“團年飯“,雖說吃得開心,但父母卻做得勞累。游子春節回家如果能捎上一些新年禮物,為父母的廚房生活“減重”,不失為孝敬父母的最好方法。正是這樣的情感共鳴,激發了不少人為父母購置廚電的需求,為美的廚電的高銷帶來了契機。

為廚房生活減壓,智能化成剛性需求

    美的廚電深知,拉動銷量的不僅是價格或打情感牌,更多依靠產品性能。消費群體年輕化、互聯網技術高速發展、移動終端呈爆發式增長,智能化成為家電行業不可阻擋的趨勢。對現代消費者來說,他們更愿意為智能、時尚的廚電買單。因此,美的廚電在產品智能化研發設計方面投入了大量的人力、物力和財力,通過大范圍的消費者調研,了解消費者對廚房家電產品的智能化需求,并推出了一系列的智能化廚電產品。如針對消費者要更方便、快捷、健康享受美食的需求,美的廚電率先推出”蒸立方微波爐“,其具有智能烹飪技術,讓老人和小孩都能輕松烹飪美味,而特有的”蒸“功能更是鎖住了食物原有的鮮味和營養,一次滿足了N個要求。又如,為了解決油煙機難清洗的老大難問題,美的廚電身先力行,推出了美的蒸汽洗油煙機,開啟蒸汽洗時代,顛覆行業技術革命。作為智能化廚電的領跑者,消費者的需求一直是美的廚電創新的方向,也讓美的廚電各產品成為人們選購中的首選。而在本次”助力團年飯“活動中,這些明星產品的價格將低至2折,讓消費者不得不為之瘋狂。

    在情感、價格、產品功能利益點的三重刺激下,讓美的廚電在節前促銷大戰中獨占鰲頭,并為其帶來新一輪的銷售巔峰。

 

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