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膳補業步入轉型期 生命力快速上位
2015-01-15 09:34:46   來源:中國杭州網-杭州時報綜合   評論:0 點擊:

 

 

行業監管日趨收緊、網購處方藥開閘、電商來襲……快速成長的膳食營養補充劑行業,正醞釀著一場深刻的變革,而生命力等新興品牌,正快速崛起。

數據顯示,自2006年以來,膳食營養補充劑(非直銷領域)每年市場規模以20%-40%的速度增長,2012年膳食營養補充劑的市場規模達到1000億元,比2011年增長了22%。未來十年,將達到萬億規模。

而這個快速成長的朝陽產業,正面臨互聯網的沖擊。2014年5月28日,國家食品藥品監督管理總局發布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法征求意見稿》,擬放開網上藥店的處方藥銷售。

圖:膳補劑進入轉型期,生命力快速上位

 

有分析認為,一旦處方藥網購市場開閘,我國醫藥商業將面臨互聯網大改造,傳統渠道將遭到擠壓,依附于傳統渠道的保健品產業同樣將面臨大考。

實際上,在電商大潮的席卷之下,保健品行業已出現分化,以往耳熟能詳的太太口服液、太陽神、腦白金等逐漸淡出消費者視線,而生命力、湯臣倍健等品牌正迅速轉型升級,順勢而上。

此前,湯臣倍健宣布將轉型價值營銷,建立起以消費者為核心,線上線下品牌商、經銷商與零售商聯動的新的價值網,為消費者提供個性化的營養師服務及相對應的健康干預方案。

2014年初剛完成在澳大利亞上市的生命力,也發布其戰略新思維,將以更加貼近消費者的方式,通過強化線上線下聯動,構建起由網上平臺、渠道終端、用戶所共同構成的閉環生態系統,強化與消費者的直接對接,做到網中有店、店中有網、店網互補、互利共贏。

和君咨詢高級合伙人、資深品牌專家夏忠群表示,膳食營養補充劑是一個朝陽產業,品牌競爭尚處于 “藍海”階段,同時,在電商浪潮下,整個產業已經進入轉型期,產業格局面臨重組,新興的品牌極有可能實現“彎道超車”。

夏忠群指出,膳補劑容量巨大,但目前產業領導品牌仍然缺位。雖然湯臣倍健以近20億的年銷售額領先,但并不足以支撐起整個產業,更多的品牌規模尚在億元以下,市場空間仍然很大。在新的產業形勢下,市場需求日漸旺盛,勢必出現“第二品牌”與湯臣倍健形成抗衡之勢。

分析認為,新興的品牌中,生命力正強勢擴張,且已經顯示出與湯臣倍健、安利紐崔萊等的差異化發展跡象,有望成為產業又一領導品牌。

澳大利亞生命力控股集團董事會主席陳良超表示,生命力差異化定位于“我的家庭營養管家”,重打全家健康牌,在持續拓展傳統線下渠道的同時,發力O2O,積極布局電商,以實現渠道的立體覆蓋。

張斌指出,生命力與湯臣倍健發展軌跡十分類似,湯臣倍健在簽約姚明之后,成功登陸創業板,解決公眾信任問題,隨后實現爆發式增長。同樣,生命力海外上市后迅速簽約李湘一家作為品牌代言人、冠名娛樂欄目,抓住產業轉型機遇,全面啟動品牌擴張戰略,具有很強的市場爆發力。

 

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